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普爾斯馬特將在長沙開連鎖店 招商活動火爆

 

  一句不甚標準但也中規中矩的“早上好”,從普爾斯馬特中國企業執行副總裁湯·漢姆(Tom Hammer)口中吐出來時,讓3日前來參加普爾斯馬特長沙店招商大會的600余名供應商掌聲雷動。


  來長沙開設第28家連鎖商店,普爾斯馬特終于開始進駐了這個中南地區的商業高地,其在中國跑馬圈地的“蹄聲”越來越急。湯·漢姆雄心勃勃地表示:“我們的目標是成為中國具有統治地位的零售企業。”

  從麥德龍到家樂福,從普爾斯馬特到沃爾瑪,一個又一個世界級的零售巨子已經或即將進駐長沙,這個昔日因“五虎鬧長沙”而轟動中國的中部商業高地再次因世界級大佬的扎堆而讓世人側目。  

  資本逐利而來

  對于世界零售資本為何在近兩年紛紛扎堆長沙,開福區區委副書記李增加說,加入WTO后,國家逐步放開了對外資進入零售業的地域限制,長沙歷來是個消費能力很強的城市,去年社會消費品零售額達到了400億元人民幣,且每年都在快速增長,這個巨大的不斷增長的市場讓所有商業資本都無法忽視。

  在招商大會上,湯·漢姆說,綜觀長沙市近年來的經濟巨變和發展趨勢,有兩點是十分肯定的:一是長沙市的經濟發展前景看好,增長潛力巨大;二是世界上眾多的跨國公司都在尋找經濟穩定增長區域,以便融合進去,獲得自身發展的新機遇。如果將這兩點結合起來,結論就是作為京廣線上的中部商業高地,長沙將提供給零售業發展更寬廣的舞臺。

  普馬不是第一個進入長沙的世界級零售巨子,麥德龍也于二年前將會員制概念帶給了長沙市民,面對越來越激烈的市場競爭,湯·漢姆說:“長沙深深地吸引了我們,但在省會城市應該有不同的商業形態組合,普馬的定位和其他同行都不同,是針對有較強消費能力的會員顧客。普馬不怕任何競爭。”

  提升零售業整體水平

  在此次招商大會上,湯·漢姆及其團隊花費了大量的時間介紹普馬與其他商業形態的區別和給長沙商業帶來的影響。湯·漢姆說,盡管每一種新型商業業態的進入都會給當地帶來沖擊,但普馬根本目的“不是來與對手競爭的,而是來完善當地的商業形態,爭取多贏”。

  首先,普爾斯馬特會員商店為長沙零售業帶來了全新的商業經營理念及成功的倉儲式購物模式。它特有的會員制經營、豐富的商品品種、低成本的運作,使普爾斯馬特成為中小型商業企業及個人批量購買的采購主渠道。這種特有的客戶定位,加上其低成本、大批量的供貨,一方面為當地中小型商業企業提供了巨大的市場空間,另一方面也減少了其原來普遍存在的商品積壓、滯銷和采購成本高等風險。

  據了解,當1997年1月第一家普爾斯馬特會員商店在北京開業時,大多數人都不太了解“會員制”到底是一個什么概念,而且在很長時間內,好多人還認為花120元買會員卡是花冤枉錢。6年過去了,普爾斯馬特會員商店現在已經發展會員幾十萬人。

  按照寶潔公司客戶市場營銷經理呂辛的理解,普馬之所以受到越來越多人的歡迎,從某種意義上來說,普馬不僅僅是一個商店,而更是一個能給廣大顧客提供準確而全面服務的俱樂部。

  其次,普爾斯馬特為中國零售業帶來了先進的商品經營理念和零售技術。普爾斯馬特在幾十年的經營發展中形成了非常成功和先進的經營理念,并把先進的“七個正確”的商品經營管理理念帶到了中國,并在經營實踐中不斷強調和貫徹。2000年3月,普爾斯馬特中國企業通過了ISO9000國際質量體系認證,成為中國零售業連鎖店首家獲此認證的企業。

  生活將越來越便宜

  湯·漢姆承諾,長沙的普爾斯馬特將秉承美國普爾斯馬特的傳統,把經營理念確定為:永遠為會員提供最好的商品,永遠為會員省錢。普爾斯馬特會員商店專業的中央采購體系通過世界性的采購平臺,直接與國內外知名廠家合作,把國內外名牌商品及特色產品以最低價格供應給長沙顧客,給會員提供更高品質的生活。

  長沙消費者已經從麥德龍、家樂福感受到了購物的便利和進口商品的新體驗,更感受到了低價帶來的實惠。那么普馬會有何種表現呢?湯·漢姆說:“我們希望每種商品都是最低。”

  600供應商狂追普馬

  3日,省會長沙春雨連綿,但絲毫不能追擋眾多供應商與普爾斯馬特親密接觸的熱切心情。普爾斯馬特長沙店項目“供應商見面會”定于上午9時30分在華天大酒店舉行,但9時不到,就有數百人早早地前來報到。自此,“普爾斯馬特入湘”終于揭開了神秘面紗。

  會議正式開始前,會議大廳內不間斷地播放著“普爾斯馬特招商大會”的歡迎詞及美國普爾斯馬特的宣傳片,使供應商一走進大廳就能感受到來自美國國際連鎖企業的獨特理念。

  能容納500人的會議現場爆滿,酒店方臨時安排了加座。據估計,有超過600名供應商參加了此次招商大會。

  在招商大會上,普爾斯馬特中國企業執行副總裁Tom Hammer向供應商和省會主流媒體的記者介紹了普馬歷史、經營模式、同供應商的關系等大家感興趣的話題;Tom Hammer表示,普馬將竭力為長沙消費者提供高品質低價位的國內外優秀商品。

  據了解,長沙店是普爾斯馬特中國企業開辦的第28家店,預計于5-6月份正式開業。

  

 
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